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Milano, 12-13 settembre 2019

Negoziare applicando le neuroscienze

Le neuroscienze svelano le ragioni di alcuni comportamenti automatici che attiviamo durante le negoziazioni e offrono la possibilità di individuare gli elementi che possono stimolare ad adottare un approccio cooperativo, competitivo, o difensivo.

Comprendere i meccanismi attivati dal nostro cervello ci aiuta a monitorare le reazioni «automatiche» e a mettere in atto strumenti di prevenzione e di azione che filtrano i segnali automatici, per trasformarli in comportamenti  funzionali al risultato negoziale che intendiamo raggiungere.

Il corso è stato progettato alla luce dei più recenti studi sulle neuroscienze applicate all’apprendimento: i partecipanti saranno guidati nella scoperta e nell’applicazione di metodologie di gioco volte ad avviare la costruzione di nuove abitudini efficaci per una negoziazione di valore.