Casi di Successo

Piano di Marketing in una Azienda Nazionale di Mobilità

Praxi Sales and Marketing elabora il Piano di marketing volto allo sviluppo di un servizio di Mobilità Sostenibile presso la clientela business a livello nazionale. La prima fase è di analisi: si avviano tre Audit qualitativi in contemporanea per analizzare l’organizzazione interna, la cultura societaria, la percezione di prospect e clienti. Le analisi conducono alla realizzazione di una SWOT, da cui parte l'interpretazione strategica, che fissa obiettivi SMART. Si crea una mappa di posizionamento competitivo e si focalizza il target.

La strategia si attua con l'introduzione di una named account list su scala nazionale, che orienterà il nuovo approccio commerciale. Inoltre vengono identificate le leve di marketing mix che sosterranno l'offerta: caratteristiche del prodotto, pricing, struttura di vendita, concept di comunicazione.

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